Как начать свой бизнес (15)

Я всегда мечтала открыть свою студию. Это желание пришло еще со времен чемпионатов и соревнований, когда мне на пути встречались уникальные люди, талантливые профессионалы, о которых никто не знал. Я смотрела на них и представляла, как было бы здорово объединить наши усилия и создать что-то совместное, когда люди не просто технически выполняют свою работу, а вкладывают в нее душу.

После резонансного заявления председателя Комитета Совета Федерации по социальной политике Валерия Рязанского о том, что "если люди, получая доход, так и не легализуют свои взаимоотношения с государством, то, (...) к примеру, выехать за границу не смогут", в стане "свободных копейщиков" мощно полыхнуло.

Завершая основной цикл статей о фрилансе, нельзя не коснуться такого важного вопроса, как построение отношений с заказчиком. Я вряд ли буду оригинален, если скажу, что каждый, кто находится в твёрдом уме и трезвой памяти, должен стремиться к созданию собственной базы постоянных клиентов. Ведь именно на них, в первую очередь, и строится наше финансовое благополучие. Новые заказчики приходят и уходят, а иногда и просто "отваливаются" по причине более низких ценовых предложений от наших конкурентов.

После того, как Вы взвесили все "за" и "против" и решили, что фриланс как средство заработка Вам подходит, стоит подумать о том, как же искать заказы? Ведь на начальном этапе заказчики вряд ли будут выстраиваться к Вам в очередь, исключая разве что тот случай, когда Вы уходите в "свободное плавание" со своей клиентской базой.

Теория — теорией, а каждому из нас хочется понимания — сколько можно заработать на фрилансе? Ведь когда мы приходим устраиваться на работу, наш будущий руководитель или HR сообщают размер оклада, систему мотивации и т.п. То, что эти деньги не всегда выплачивают в обещанных объёмах, — скорее, вопрос этики. На уровне сознания мы получаем нужную нам информацию, отвечающую или не отвечающую нашим финансовым ожиданиям.

С фрилансом же всё туманно. Ещё и потому, что рынок удалённой работы очень гибкий и динамичный: кто-то демпингует ради портфолио, кто-то предоставляет услуги комплексом, чтобы не было понятно, сколько стоит каждая из них, а "мастодонты" ...

Как и всякий значимый для общества процесс, удалённая работа находится под пристальным вниманием не только обычных людей, но и разного рода аналитиков и учёной братии. Если задуматься, здесь есть широкое поле для изучения фриланса и экономистами, и юристами, и психологами, и управленцами (список можно расширить по желанию).

Ежегодно проводятся исследования и опросы, подбивается статистика за прошедший период, выходят объёмные статьи с прогнозами развития отрасли.

Полезные знания очень часто приходят через собственный опыт. Именно поэтому я регулярно обращаюсь к своему, отчего статьи становятся немного личными, с налётом автобиографии. Но, полагаю, от этого они не обесцениваются.

Сегодня мы продолжим разговор о том, как правильно выбрать будущую профессию для фриланса и не допустить роковой ошибки.

В далёкие советские времена выбору профессии придавали очень большое значение. Готовили к этому практически с малых ногтей, что правильно и дальновидно: страна с плановой экономикой должна не только рассчитывать хозяйственные показатели, но и взращивать кадры, чтобы эти показатели не остались на бумаге.

После развала Союза ситуация в корне изменилась, и оказалось, что большинство работников реального сектора экономики "не вписались в рынок". Те, у кого ещё оставалась возможность подстроиться под новые условия среды, массово ринулись осваивать новые профессии, и институты стали конвейером выпускать менеджеров, юристов, бухгалтеров и прочих.

Я помню, с каким нескрываемым презрением некоторые люди смотрели ...

Рынок фриланса нельзя рассматривать в отрыве от цифровой экономики, которую, по большей части, он и обслуживает. А она, в свою очередь, зависит от темпов роста сферы высоких технологий и вовлечения в эту сферу всё большего и большего количества потребителей.

Ещё в конце "нулевых" годов, когда я руководил рядом IT компаний, распространённость высокоскоростного и, что важно, качественного интернета была, мягко говоря, не повсеместной. В связи с этим приходилось идти на различного рода ухищрения, чтобы обеспечить хоть какую-то связь нашим клиентам, находящимся даже не на, а за периферией. Это существенно тормозило не только развитие цифровой, но и оффлайн экономики.

Обычно, когда мы говорим про собственный бизнес, нам представляется что-то в той или иной мере традиционное — металлургическая фабрика, консалтинговое агентство, служба доставки, интернет-магазин, в конце концов. Иными словами, есть некий "владелец заводов, газет, пароходов", на которого работают штатные или внештатные сотрудники (либо роботы, как при игре на биржах), а он сам, покуривая дорогую сигару, разъезжает на своём лимузине по ресторанам, театрам и званным вечерам. Этакий карикатурный капиталист начала ХХ века.

Но современные реалии давно не такие.