продажи (4)

Презентация лифта - лаконичная публичная речь.
Цель которой - вызвать интерес занятого человека (потенциального инвестора) к вашей идее или, хотя бы, к дальнейшей беседе.
У вас максимум 1-2 минуты, пока лифт поднимается.
Вы в закрытом пространстве, и вряд ли сосед по нему остановит лифт и убежит.
Выслушает.
Никуда не денется.
Пользуйтесь шансом..

Как найти путь к сердцу клиента? Как его понять? 4 типа клиентов и 4 типа подхода к ним.

Это серия статей о том, как я прошел путь от студента до "продажника".

Какое-то время назад я написал заметку (Ключевые навыки любого руководителя и лидера) про инспекцию в одном из центров реабилитации для наркозависимых Нарконон. Я описал, что буквально за пару-тройку часов обнаружил определенные вещи, улаживание которых изменило существующую ситуацию (не было дохода, людей на услугах и перспектив на то, что они появятся в ближайшее время). И буквально через неделю появился доход, клиенты и т.п. В конце поста я обещал рассказать про три области в организации, инспектируя которые вы можете быстро обнаружить то, что нужно исправить. И это, в свою очередь, приведет к позитивному изменению ситуации. Ну что же, наконец я …