Любой начинающий бизнес требует начальных инвестиций и последующих денежных вливаний. Это обычно понимают все стартаперы. И именно лично вы, как основатель, будете первые годы главным финансовым «кормильцем» своего детища.

На начальном этапе это действительно порой становится страшным кошмаром для предпринимателя. Мало того что нужно обеспечивать себя или семью (об этом мы говорили в предыдущей статье), вам необходимо научиться постоянно находить деньги на развитие бизнеса. Вы на своей шкуре, во всех подробностях прочувствуете известный смешной стишок:

Деньги снова нас кидают, нам за ними не угнаться… То кончаться начинают, то кончают начинаться…

На самом деле угнаться все-таки можно. При должном старании, должной самомотивации вы найдете свой путь решения финансовых проблем. Главное не падать духом при первоначальных сложностях.

Итак, вы решили привлечь деньги в свой проект. Скорее всего, к этому времени вы уже примерно представляете, сколько вам нужно денег на разработку продукта, на старт и, желательно, хотя бы на ближайший год.

Иными словами вы уже сделали предварительные расчеты, и даже некий минимальный бизнес-план с финансовой частью. Если у вас сразу есть реальный и продуманный бизнес-план, да еще и на несколько лет – мои вам респект и поздравления. Хотя с вероятностью в 90% расхождение с реальностью вашего плана, увы, будет колоссальным (если до этого у вас не было опыта ведения реального бизнеса, да еще и на том же рынке).Как бы то ни было, вы понимаете, какая сумма нужна вам здесь и сейчас и какие деньги могут понадобиться в ближайшее время (если нет, берем калькулятор, гугл, эксель, ворд и начинаем расписывать затраты, стараясь оставаться максимально беспристрастными и адекватными, т.е. не фантазируйте :) ).

Давайте теперь поговорим о способах, где эти деньги можно реально взять, оценив минусы и плюсы каждого решения. Различные противозаконные способы рассматривать не буду. Начиная бизнес с нехороших денег - притянешь к себе и много другого нехорошего. Итак, где же можно взять деньги на открытие своего бизнеса?


1. Вложить личные сбережения

Многие начинающие предприниматели (в том числе и я в свое время) делают первоначальные вложения в свой проект из личных накоплений. Как правило это не особо крупные суммы, но достаточные для того чтобы начать разработку продукта, или купить необходимое оборудование, снять офис, оплатить труд определенных специалистов, запустить начальную рекламу и т.д. Поэтому если есть возможность запустить процессы самому – настоятельно рекомендую это сделать. Дальше вам будет легче привлекать другие деньги, когда есть не только голая идея, а уже некая инфраструктура, частично сделанный продукт, первые клиенты или другие важные наработки.


2. Продать что-то ценное (квартира, машина и т.д.)

В принципе этот пункт перекликается с предыдущим. Это тоже вложение собственных средств, но более экстремальное. Если вы полностью уверены в своем проекте, четко знаете, когда выйдете на точку безубыточности и начнете получать прибыль – тогда можно рискнуть. Но обычно это возможно только имея реальный опыт становления бизнесов на определенном рынке.В остальных случаях особенно без успешного опыта предпринимательства я бы поостерегся. Машина вам еще очень пригодиться как ресурс передвижения и экономии времени. Ну, а жилье – сами понимаете :) Другое дело если есть какие-либо ценности не стратегического характера, разного рода коллекции, антиквариат, драгоценности и прочие вещи, избавление от которых не принесет большого ущерба вашим тылам кроме моральных стенаний. Это все можно продавать и запускать деньги в дело. Пойдет все хорошо, - купите еще больше и лучше. Не пойдет, - тоже не смертельно, это не самый ваш важный ресурс. В конце концов, по законам Фэн-шуй, вы впустите в дом больше свежей энергии :)


3. Занять у друзей и родных

В целом – рабочий вариант, который многие пытаются реализовать на этапе стартапа. С друзьями и родными проще договариваться, когда что-то пойдет не так… Правда, до поры до времени… :) При не веселом стечении обстоятельств (а это очень большая вероятность) вы рискуете лишиться друзей и сильно подпортить отношения с родными. Я знаю людей, которые решают эту проблему так. Занимают у большого количества знакомых и родных людей, но не слишком большие суммы, скажем до 5000 рублей. Эта сумма, как правило, не является для «кредитора» особо существенной, и он может потерпеть достаточно долго, а то и совсем забыть. В целом способ вполне рабочий, хотя я в свое время взвесив все "за и против" не воспользовался им. И не пожалел в последствии. Действительно первоначальное видение хода движения проекта и сроков его окупаемости оказывается слишком наивным.


4. Занять у знакомого предпринимателя

Способ перекликается с предыдущем, но, на мой взгляд, намного хуже. Во-первых, бизнесмены все помнят, все считают и везде ищут свою выгоду, выражаемую как минимум в процентах. Во-вторых, казавшийся вам милым и доброжелательным человек будет совсем другим, когда дело коснется задержек с возвратом займа. В-третьих, бизнесмены максимально будут подстраховывать себя юридически, и вы рискуете утратить контроль над своим бизнесом едва успев его начать да еще и остаться в должниках.


5. Взять кредит в банке

На начальном этапе, пока нет инфраструктуры, ресурсов, реальных продаж, кредитовать ваш бизнес как организацию, скорее всего никто не будет (разве что знакомый банкир). Так что этот способ отпадает сразу. Но сейчас нет никаких проблем взять достаточно крупный частный кредит в банке, почти без документов и без поручителей. Такая возможность быстро решить вставшие во весь рост проблемы реально опьяняет очень многих начинающих предпринимателей. Дальнейшие проблемы аналогичны предыдущему способу №4, только еще серьезнее. Мой совет, - не берите банковские кредиты на бизнес на начальном этапе, если есть хоть какая-то вероятность неблагоприятного развития событий (т.е. если все пойдет не так, как вы рассчитали в своем финансовом плане). А она, эта самая вероятность не просто есть, она - огромная, поверьте на слово. Я видел это на живых примерах и не раз.


6. Привлечь партнера в бизнес

Еще один работающий способ - привлечь в свой бизнес партнера с деньгами и сделать его одним из собственников. Да, здесь уже придется делиться долей. Это напрягает. Но с другой стороны, какой смысл делить шкуру неубитого медведя? Если все пойдет хорошо - хватит всем, или вы сможете со временем выкупить долю.

Если бизнес не пойдет – никто не будет вас потом терроризировать и требовать вернуть деньги (конечно, нужно еще выбрать «правильного», адекватного партнера). Ведь это уже были ваши взаимные риски, как партнеров. Что нужно для разговора Если вы будете привлекать в партнеры состоявшегося предпринимателя, тут уже очень пригодится более менее внятный бизнес-план, в котором кроме идеи будут отражены анализ рынка, конкурентов, планы по продвижению, финансовый план. Пусть это будет пока ваше видение, но оно должно звучать убедительно и адекватно.

Вы должны четко озвучить сумму, которая вам необходима и за которую вы фактически продаете долю в компании. И тут много зависит от вашего понимания рынка и вашей текущей стадии проекта. В любом случае этой суммы, скорее всего, вам не хватит, чтобы «все оказалось в шоколаде», особенно если ваш проект идейно и масштабом глобальнее, чем на один город. Но позволит вывести проект уже совсем на другой уровень. А потом нужно будет… Правильно, искать и привлекать дальше новые деньги в проект :)

Какого партнера стоит привлекать в свой бизнес?

Лучше всего если вы знали этого человека раньше, имели опыт общения с ним. Например, работали с ним в одной организации или имеете общие интересы, увлечения. Тогда можно сделать предварительный вывод о его моральных и человеческих качествах и спрогнозировать насколько вам будет комфортно быть в связке с этим человеком. Постарайтесь взять в партнеры человека с реальным бизнес-опытом (пусть и в другой сфере) и уже наработанными бизнес-связями. Тогда ваш партнер может стать не только вашим инвестором, но и реальным помощником в бизнесе, порой бесценным. Настоящим Партнером.

В партнеры лучше привлечь близкого вам по характеру и разделяемым ценностям человека. Просто проще будет договариваться с ним и сразу, и потом. Не стоит привлекать в партнеры людей с криминальным прошлым или настоящим. Какие бы деньги там не светили. Думаю, тут сами все понимаете... Лучше привлечь в партнеры одного человека с финансами, а не несколько или группу таких людей.

Какую долю отдать?

Самый плохой вариант – отдать 50% или больше. Постарайтесь договориться на 20-30% и оставить пока контроль за компанией у себя. Это реально. Впоследствии, с развитием бизнеса, при переинвестированиях - доли будут еще размываться.


7. Найти инвестора

Наконец, еще один логичный способ «подъема денег» привлечь стратегического инвестора, бизнес-ангела, инвестиционный фонд и т.д. Вот только таким серьезным людям, скорее всего, вы будете интересны при достижении определенных условий:
  1. Наличия уже работающего и апробированного (!) продукта.
  2. Четкий, подробный бизнес-план с четко прописанной бизнес-моделью, схемой монетизации, планом по конкуренции, финансовым планом и пр.
  3. Оценка проекта независимыми оценщиками.
  4. Четко прописанные варианты выхода инвестора из проекта.
  5. Очень желательно иметь уже опыт реальных продаж и положительную динамику.
Это точно не начальная фаза стартапа. Очень мало кто инвестирует серьезные деньги только в идею или начальное состояние проекта (а если и вкладывают, вам остается доля не более 20%). Но на такие инвестиции вполне реально выйти уже через год (иногда ранее). Я рассмотрю эту тему дальше отдельно более подробно.Кстати, бытует мнение, что найти инвестора очень трудно.

Опыт мой и нашей команды доказывает обратное, мы даже выбирали инвестора из нескольких вариантов. Есть множество людей, которые постоянно ищут, куда вложить деньги, чтобы они начали работать. Ваша задача убедить их, что ваш проект – это потенциально выгодное и перспективное вложение.


8. Выиграть конкурс, грант, тендер и пр.

Говорят, что многие получают довольно приличные деньги, одержав победу в различных конкурсах, или подавая заявки на гранты, тендеры и т.п. Что касается меня, - у меня такого опыта нет, хотя попытки были. Не так часто такое случается и у моих знакомых предпринимателей. Поэтому ничего не буду говорить и советовать по этому поводу. Один только вывод, который я вынес из отзывов разных предпринимателей. Те, кто получили финансирование из различных государственных фондов и грантов, получили одновременно и достаточно большой "геморрой" в плане их использования и отчетности. Что касается проекта «Маркет в городе», которым я занимаюсь последнее время, я привлекал в него деньги тремя способами (каждый следующий из них после завершения ресурса предыдущего):
  1. Личные вложения (сразу).
  2. Привлечение партнера (через три месяца после начала).
  3. Привлечение стратегического инвестора (через год после начала бизнеса).
Вот такие рекомендации. Буду очень рад, если сообщество дополнит список или поделится своими историями привлечения денег на начальном этапе бизнеса.


Подробнее эта и другие темы раскрываются в моих книгах серии "Код Феникса. Технологии изменения жизни". ПОСМОТРЕТЬ...

Тэги: бизнес предпринимательство свое дело стартапы
Оцените статью:
18

0|+18