Мир вам, уважаемые коллеги!
В последнее время, в связи с тем, что все ключевые лица моей компании стали писать статьи, снимать видео для ютуба, нам стало поступать много вопросов. Мы стараемся, чтобы наш контент был а) полезным б) интересным в) уникальным, а не переписанным с журнала, к примеру, «популярная массовая психология», и будем рады услышать отзывы. В данной статье я хочу выразить свое мнение относительно некоторых вопросов, а так же просто написать пару советов, как быть в непростых ситуациях в бизнесе.
Вопрос первый: «Мне нужен инвестор. Посоветуй мне инвестора?»
Ответ: не посоветую. Если ты опытный предприниматель, то тебе он не нужен. Если ты неопытный, то он тебе противопоказан. Если ты работал менеджером всю жизнь или врачом, например, и вдруг хочешь взять 3 миллиона денег и открыть кафе или купить франшизу, 99,9% что ты их потеряешь, и это будет катастрофа. Все эти крики о том, что без начального капитала никак свое дело не начать – результат «промывки мозгов». Бизнес начинается без денег. Создайте ценность и запускайте продажи. Будут клиенты – будут деньги. И капитал начальный не нужен.
Короче, если под открытие ресторана за 3 млн тебе отказывает уже двадцатый банк – значит и не нужны тебе эти деньги. Инвесторы – умные люди и понимают, что забрать-то ты деньги сможешь, а вот назад их, да еще с процентами, получить – будет трудно.
Вопрос второй: «Начинать ли мне свой бизнес в МЛМ?»
Ответ: принимайте такое решение только после получения ВСЕЙ информации о предлагаемом вам бизнесе. Ни в коем случае не поддавайтесь эмоциям. Изучите ВСЕ об МЛМ, проанализируйте его составляющие.
Мы с коллегой в данное время работаем над бесплатным инфопродуктом. Он будет посвящен как раз этому – мы разберем всю анатомию МЛМ, как под микроскопом.
И после его прочтения вы сможете принять решение. Либо НЕ ТРАТИТЬ СВОЕ ВРЕМЯ, либо НАЧАТЬ НОРМАЛЬНЫЙ, не СЕТЕВОЙ бизнес, либо идти в МЛМ уже сознательно и максимально быстро достичь в нем значительных результатов. У вас не останется вопросов. У вас будет ПОЛНАЯ информация. Книга будет не для неженок. Так ведь и бизнес – не для них. Это жесткая, конкурентная среда, где пересекаются воли многих людей, и если не ты доминируешь, то доминируют над тобой обычно.
Вопрос третий: «Чем сайт за 3 000 отличается от сайта за 50 000?»
Об этом мы детально пишем в нашей группе вконтакте. Самое печальное, что повально у людей, считающих себя инфо-предпринимателями, у рекламных агентств (!!!) просто ужасные сайты. С опытом, что ли, но это стало жутко резать глаза. У консалтинговых компаний – та же история. Какой эффект они имеют в результате? Смотрите, ситуация.
Мне знакомый один хороший очень рассказывал о своей коллеге – маркетологе (назовем ее Марина). Очень расхваливал. Мы о ней слышали так же от других наших друзей, уважительный отзыв. Прошло пару месяцев. На прошлой неделе так получилось, что наши интересы пересеклись с этой Мариной. Мы хотели познакомиться с ней, и сделать ей выгодное предложение по сотрудничеству. Я погуглил ее сайт – после беглого просмотра пропало всякое желание ей что-то предлагать и даже знакомиться. Смысла не видно.
Бог ты мой, сайт с убогим дизайном, и «кирпичами» текста микроскопическим шрифтом. Надо иметь очень сильную нужду и терпение, чтобы там прочитать хоть что-нибудь. И это - маркетолог, консультант чуть ли не федерального уровня (по ее мнению)!
Вопрос четвертый: «Мне друг сделает сайт. Маркетинг-кит и проч. Что скажешь?»
Ответ: прекратите заказывать что-то важное у друзей! Потом с них ничего не спросишь толком. Трудно переоценить, какие чудовищные потери люди несут, заказывая сайты, да и просто услуги, у друзей. Получают на выходе дикий треш, чаще всего через полгода – год. Ущербы измеряются, пожалуй, миллионами. Ущерб в потере времени, репутации (перспективные клиенты, посмотрев ваш сайт, просто «свалят» в неизвестном направлении, навсегда унося деньги ваши конкурентам) и, конечно, ущерб в незаработанной прибыли!
Собирать сайт «на коленке» самому – еще один треш. Так ведь еще и защищает его потом – нет, хороший у меня сайт! Кстати, раньше как-то мы смущались сказать клиенту правду. Теперь это прошло). Если у человека сайт – «кака» – то это «нанесение пользы», на самом деле ему об этом сказать).
Да что ж такое, изыщи ты эти 50 000, несчастные, и закажи в студии нормальный сайт! Ты же в СВОЙ бизнес вкладываешься! В «лицо» своего бизнеса!
У меня коллега один хочет делать проект с потенциалом чистой прибыли от 7 миллионов рублей только в этом году. И что вы думаете? Ему друг делает сайт под этот проект за 7 тысяч рублей! Это уже даже не смешно. Это бред полный. Как на туалетной бумаге печатать Forbes.
Вопрос пятый: «Как сформировать команду в бизнесе? В стартапе?»
Ответ: тут не буду представляться супер-экспертом. Могу лишь опытом поделиться.
Люди (ядро компании, обычно это 2 – 4 человека) должны быть совместимы энергетически. Кроме того они должны быть компетентны в разных сферах. Обычно это – производство, совершенствование продукции, идеология, командообразование, продажи, копирайтинг, маркетинг. Причем компетенция должна быть довольно серьезной. Обязательно - лояльность к проекту, к друг другу. Общие цели данного бизнеса. Этичность, честность (это выясняется достаточно быстро). Доверие.
Конечно, есть тут и свои секреты, которые должны (и будут) продаваться в платных наших инфопродуктах. Но пока стройную теорию создать не получается у меня.
Что ж, на сегодня это все. В следующей статье хочется затронуть вопросы написания бизнес-планов, «системности» и «несистемности» в работе, а так же еще что-нибудь интересное, что даст нам Бог в новую рабочую неделю.
Мир Вам, коллеги!
Постараюсь оставить отзыв, как лицо минимально заинтересованное.
Эмоций статье не занимать (это уже вторая подряд статья, где я получил эстетическое наслаждение)
1. Про инвестора
Мне нравится такой сюжет из фильма "Убить дракона" с Александром Абдуловым и другими, где Дракон у Архивариуса спрашивает: "Слово? А зачем тебе слово? Что ты с ним делать-то будешь?" Тут такая же аналогия. Деньги? А зачем тебе деньги?
2. MLM. Бизнеса без денег не бывает. Приходится вкладывать или вкалывать, или заставлять других делать это.
3. Есть такой сюжет из "Ерараша", где девочка нарисовала что-то, а потом пришли "художники" и внесли свои коррективы. Потом, правда, получился крокодил.
4. Бизнес с друзьями - это, как секс с друзьями. Вот такая жёсткая аналогия. Не, ну правда же?
5. Командообразование. Я очень долго общался с каюрами (это северные наездники на собаках). Так вот. Очень интересно, как вожак для тебя, как для наездника, "подбирает" себе упряжку. Очень интересное зрелище. Почитайте анималистику. Тут аналогия такая же: ну зовёшь ты меня под свой флаг: да, деньги, да, громкое название компании, да, тёплое кресло. Но, если тебе нужен хороший сотрудник, которого не надо мотивировать или следить, чтоб он тебя не кинул, предложи ему то, что нельзя купить, отобрать, украсть, но есть только у тебя. Так была создана Apple и много других хороших компаний.
Ответить Оцените коммент:Салават, огромное спасибо за отзыв!
Ответить Оцените коммент:Как писал Ю.Мороз - деньгами человек пытается компенсировать недостаток ума. Вложить побольше денег, поменьше мозгов.
Так вот, мозгов в начало бизнеса надо вкладывать очень много. Финансовые вложения должны стремиться к нулю (на телефон там денег положить или на трамвае до клиента доехать - обычно на начальном этапе этого вполне достаточно). К сожалению, слишком многим выгодно поддерживать заблуждение, что для начала бизнеса нужен "начальный капитал".
В МЛМ хитрая МЛМ-фирма гребет деньги как раз чужими руками. То есть вкладывая минимум денег. Зато вкладывается огромный человеческий, интеллектуальный, идеологический ресурс. Владельцы МЛМ (не наемные Президенты на зарплатах, а именно учредители) - ОЧЕНЬ умные люди.
Про собак - обалденное и очень точное сравнение.
По первому вопросу: насчет неопытных предпринимателей согласен. Насчет опытных - конечно не все, но очень многие проекты невозможно поднять и быстро раскрутить без начальных инвестиций. Если бы это было не так - не существовало бы венчурных инвесторов, фондов и бизнес-ангелов. Т.е. в принципе можно, если есть много времени, но на высококонкурентных рынках, например, таких как IT - тебя еще на старте могут опередить другие ребята с такой же идеей, но с инвестициями. А через год вообще окно возможностей может закрыться и твоя идея вовсе не выстрелит. Поиск инвестора и поиск банковского займа - это совершенно разные истории. И в том и другом случае ты можешь получить деньги, но после этого все совсем по разному. Кстати адекватные инвесторы входят в стартапы не с целью забрать потом обратно свои деньги с процентами. Они вообще у тебя забирать свои деньги не собираются. Их цель - капитализация. Они хотят, к примеру, через год продать свою долю в твоем бизнесе в несколько раз дороже чем купили. В высокотехнологичных отраслях найти инвестора не такая уж непосильная задача. Нужна крепкая команда, хорошее понимание рынка и желательно рабочий образец вашего продукта. Для этого есть масса инвестиционных форумов, конкурсов. Инвесторы буквально ездят по городам отыскивая хорошие проекты.
Ответить Оцените коммент:К вопросу о сайтах: понимаю, что наступаю на ключевую тему статьи, но все же скажу свое мнение. Значение упаковки нельзя недооценивать, она помогает. Но только если есть хороший товар. В интернет полно сайтов с красивой оберткой, за которыми пустышка. С другой стороны я знаю многих людей, которые очень успешны в бизнесе, имея довольно убогие кустарно сделанные сайты. Так что не спешите заказывать сайт за 50000. Сначала создайте ценность. Это как раз к вопросу о стартовом капитале :)
Андрей, большое спасибо за отзыв!
Проверять гипотетическую идею, вкладывая капитал - очень неразумно. Бизнес-идея сама по себе не имеет ценности. Ценность имеет ее реализация.
Конечно, некоторые бизнесы не начать без стартовых вложений. Разумеется. Но так это и не для новичков. Я про то написал, что новички стараются начинать такое... и очень зря.
По инвесторам и банкам - полностью согласен.
Нужна первичная ценность, затем ее "упаковка", затем сайт. Смысла заказывать дорогой (да и любой) сайт - нет без ценности. Сайт - это всего лишь канал продвижения, его может не быть, он может быть непрезентабельным - таких ОЧЕНЬ много (особенно обидно, когда ценности за бизнесом есть и немалые - вот про таких я и писал), а может быть классным (что редко). И в наше время с развитием интернета сайт очевидно может стать практический в любой сфере основным каналом продаж.
Ответить Оцените коммент:Что же касается некоторых примеров, мной приведенных... возможно, потому и сайты такие, и люди их не улучшают, потому как их бизнесы не имеют ценности. Тут не мне судить. Очень много предпринимателей занимается тем, что никому не нужно. Сильно страдает, к примеру, индустрия консалтинга, IT... да впрочем в любой сфере не так уж и много по настоящему ценностных бизнесов...
Виталий, мой комментарий не о проверке гипотетических идей. Я не согласен с утверждением относительно инвестора: "Если ты опытный предприниматель, то тебе он не нужен."
Ответить Оцените коммент:Что касается связи ценности бизнеса с красотой сайта - утверждаю, что прямой связи нет.
Андрей, утверждение тем не менее не снимаю. Согласен что высказался несколько категорично. И совершенно нормально что у нас с вами разные мнения.
Ответить Оцените коммент:Да, прямой связи нет. И каждый случай индивидуален.
Первый и четвертый вопросы улыбнули. Друг в беде не бросит, лишнего не спросит, но и сайт, работающий на продажи вряд ли сделает.
Ответить Оцените коммент:Крайне полезные советы, прямо каждый в точку. А первый пункт с "если ты врач и хочешь взять 3 миллиона кредита, чтобы открыть кафе, ты прогоришь" - просто золотые слова. Жаль, что большинство того не понимает.
Ответить Оцените коммент: