Каждый, кто задумывается об открытии собственного бизнеса, понимает, что здесь всегда существуют определенные риски. Даже если начинающий предприниматель определился со сферой деятельности, перед ним возникает множество вопросов о том, с чего начать и как развивать свое дело так, чтобы оно стало прибыльным и успешным, а не закрылось вскоре после старта. Это касается и сферы детского футбола, который с каждым годом набирает популярность. Как обойти подводные рифы в бизнесе знают те, кто уже получил опыт на практике.

Причина популярности детских футбольных секций

На протяжении многих лет футбол считается спортом №1 в мире. Но дело даже не в этом.

По мнению детских психологов, футбол — отличная командная игра, в которой ребенок может проявить себя и почувствовать свою значимость в коллективе.

Кроме того, в процессе игры он учится коммуникабельности и терпимости. Эти навыки помогают ему взаимодействовать с другими детьми, договариваться и лучше понимать товарищей, а также нести общую ответственность за исход игры. Такой вид спорта более всего подходит гиперактивным деткам, а еще тем, кто в силу разных причин испытывает сложности в общении, например, из-за скованности или застенчивости.

Известно, что во время обучения игре в футбол у детей включается двигательная активность, развивается общая координация движений, умение сосредотачивать внимание на футбольном мяче, переключаться с одного действия на другое. Поскольку футбол – игра подвижная, у ребенка развиваются дыхательная и сердечно-сосудистая системы. А благодаря футбольным упражнениям по специально разработанной методике дети учатся управлять не только своей двигательной деятельностью, но и эмоциональным состоянием в различных ситуациях.

Вопреки устоявшемуся мнению, заниматься физкультурно-спортивной деятельностью ребенок готов не с пяти-семи лет, а уже в три-четыре года, считают специалисты. Ведь в этом возрасте малыш особенно активен и все воспринимает как игру.

Обзор рынка

Школа футбола для детей младшего возраста «Футболика» входит в число образовательных услуг для дошкольников. По данным маркетинговых агентств, в 2017-м в нашей стране насчитывалось около 12 280 образовательных учреждений. В числе самых популярных — детские и репетиторские центры, а также школы развития. Объем рынка образовательных и развивающих услуг составил примерно 854 млрд. рублей, причем дошкольное и дополнительное образование — около 54%, или 461 млрд. рублей. При этом расходы родителей на дополнительное обучение составляют порядка 23 тыс. рублей в год на одного ребенка (отметим, что речь идет именно о доле детей, занятых в секциях).

В сфере детского футбола существует два основных направления: академия при местном клубе или частный детский футбольный клуб. В академию (как и в большинство школ футбола) принимают юных любителей игры с мячом, начиная с 6-7 лет. Небольшие и не очень раскрученные клубы, как правило, берут всех желающих, а более популярные — после серьезного смотра и в условиях конкуренции. Здесь дети проходят все возрастные этапы и получают шанс на подписание контракта в будущем.

Большинство частных детских футбольных школ также имеют возрастной ценз — от шести-семи лет. Но именно они могут стать альтернативой для тех родителей, которые хотят, чтобы к их ребенку был индивидуальный подход. А также для тех мам и пап, которые стремятся развивать двигательную активность малыша гораздо раньше — с трех-четырех лет, потому что именно в этом сегменте есть школы для таких детей.

Школы футбола для детей от 3-х лет: в чем привлекательность для бизнеса

Во-первых, в том, что на эту услугу существует устойчивый спрос, который в настоящее время в дошкольном образовании достаточно высок. Это связано с тем, что государственные учреждения принимают детей только с семи лет. Таким образом, рынок для более раннего возраста открыт. Несмотря на то, что в этом виде спорта присутствует сезонность (с сентября по май), можно заранее учесть, как строить занятия в летний период: например, подготовить план организации летнего лагеря.

Финансовая модель детской футбольной школы

Срок окупаемости такой школы может занять от 4-х до 8-ми месяцев (максимум год). Далее затраты на школу футбола будут распределяться по такому принципу:

• 20-30% — на аренду помещения;
• 20-25% уйдет на зарплату тренерам, которые проводят занятия;
• 10% — прочие расходы (распечатку договоров, маркетинговые мероприятия и т.п.).

Выручка одной школы может составлять от 100 до 500 тыс. рублей. Итого получается примерно 40% рентабельности, что при указанной выручке составляет около 100-120 тыс. рублей чистой прибыли.

Рекомендации по юридическому оформлению бизнеса

Опыт показывает, что в таком виде бизнеса, стоит оформляться в качестве индивидуального предпринимателя и выбирать патентную систему налогообложения, которая гораздо дешевле, чем упрощенная система налогообложения. Кстати, лицензии для этого бизнеса не требуется.

Выбор помещения и локации

В этом бизнесе локация имеет очень важное значение — примерно 50% успеха зависит именно от ее правильного выбора. Рекомендуемые места размещения — новые спальные районы, где живет достаточно много молодых семей с маленькими детьми. Если стоит вопрос выбора между хорошим залом, но не в спальном районе, и посредственным помещением, расположенным в непосредственной близости от целевой аудитории, отдать предпочтение следует второй площадке.

Для аренды выбирается небольшая площадка. Обязательное условие — она должна быть закрытой: это позволит не ставить занятия в зависимость от погодных условий, поскольку отмена тренировок очень отразится на рентабельности вашего бизнеса.

Минимальный размер площадки — 100 кв м. Такую площадку можно найти в частном детском саду. Оптимальный тип — стандартное мини-поле 20х40 метров (т.е. около 800 кв м), которое делится на две или три площадки, где параллельно могут проводиться занятия с двумя или тремя группами.

По покрытию поля на первом месте — искусственная трава (это идеальный вариант), на втором месте — паркет, на третьем — деревянный пол, что является наименее желательным видом покрытия (но при отсутствии других вариантов, можно рассматривать и его).

Персонал

Для проведения занятия с одной детской группой необходимы тренер и помощник тренера (тренер-администратор). Занятия с группой малышей должен проводить человек со спортивным образованием — учитель физкультуры либо тренер по футболу. Желательно выбирать кандидатов в возрасте 20-25 лет: им проще находить общий язык с маленькими детьми.

Рекомендации по зарплате

В городах-миллионниках зарплата тренера может составлять примерно 1000 руб., помощника тренера — около 500 руб. В городах с меньшим количеством населения это требование снижается: тренеру можно выплачивать 800 руб. и менее, тренеру-помощнику — 400 руб. и менее. Преподавательский состав в среднем работает по 4–8 часов в неделю.

Маркетинг и реклама

Как показывает практика, самые популярные каналы для маркетинга в данной сфере — соцсети, офлайн-продвижение и промоакции. Целевая аудитория, на которую рассчитана эта услуга, — мамы от 25-ти до 34-х лет, у которых есть ребенок соответствующего возраста. Искать их стоит, например, в Instagram, где можно отобрать мам в соответствующей возрастной категории и показать рекламу именно им. Такая реклама на данный момент является самой эффективной в этом бизнесе. Не рекомендуется использовать рекламу на радио, билбордах и прочую, рассчитанную на массового потребителя.

На открытие одной школы необходим маркетинговый бюджет от 30 тыс. рублей, и далее на поддержание придется расходовать до 10 тыс. рублей на одну школу.

Франшиза и ее преимущества

Открытие любого бизнеса — всегда определенный риск, поскольку учесть все нюансы крайне сложно: на начальных этапах нередко происходит потеря средств (иногда немалых) и времени. Поэтому покупка бизнеса по франшизе бывает очень выгодным решением, при котором средства вкладываются в том числе в приобретение чужого опыта.

«Футболика» разработала собственную методику тренировок, которая составляет 142 страницы (такой материал для возрастной категории 3-7 лет отсутствует в принципе), при этом каждая тренировка проиллюстрирована видеозаписью. Стоимость франшизы школы «Футболика» для больших городов начинается от 250 тыс. рублей, для маленьких — от 100 тыс. рублей.

О плюсах бизнеса и минусах этого бизнеса

Из очевидных преимуществ — работа на растущем рынке дошкольного образования. К тому же накануне чемпионата мира по футболу ожидается большая волна спроса и есть возможность ее поймать. Еще один плюс — франшиза «Футболики» — это недорогой вход на этот рынок, что подходит для начинающих предпринимателей, делающих первые шаги в бизнесе.

Минусы могут состоять в том, что при самостоятельном открытии этого бизнеса можно столкнуться с проблемой в поиске методической базы. Если речь идет о больших городах, предприниматель неизбежно сталкивается с конкуренцией, и чтобы ее выиграть, необходимо предложить максимально высокое качество продукта: качественно проводимые тренировки, хорошие площадки, высокий уровень сервиса.

Выводы

Итак, для начинающего предпринимателя, который любит футбол и хочет попробовать себя в бизнесе, открытие небольшого клуба для детей 3-7 лет — это интересная бизнес-идея и выгодное вложение средств. При достаточном трудолюбии и серьезном отношении к делу, работа в этом направлении дает все шансы на успех, который зависит только от вас.