Первая бизнес-школа клубного типа «БИЗНЕС ИНСАЙТ» и Консалтинговая Команда «Соратник» приглашают Вас принять участие в онлайн-тренинге Алексея Копылова «Мастер управления B2B продажами».
В нынешнее время кризиса важно не просто не снижать работу, но и систематизировать ее. В первую очередь в продажах. Мы часто продаем «с шашками наголо», и результат получаем соответствующий. Тренинг «Мастер управления B2B-продажами» не просто поможет увеличить их, он поможет достигать высокого результата постоянно, постепенно наращивая объемы продаж. Тренинг будет важен тем, кто только выходит на B2B-рынок — вы сразу выстроите эффективную систему продаж. будете точно понимать, как и через какие каналы продавать товары и услуги. Тренинг будет полезен опытным руководителям B2B-бизнеса, у которых продажи идут волнами, появляются проблемы с контролем сотрудников, часто возникают трудности с подбором кадров.
Программа онлайн-тренинга
21 апреля в 11:00. Вебинар №1: B2B продажи. Где ищем клиентов? Какой менеджер нам нужен?
- Особенности B2B продаж
- Как и где искать менеджера по продажам
- Роль менеджера по продажам, его задачи
- Каналы B2B продаж, какие работают, какие нет. Примеры работающих объявлений на интернет-досках
- Примеры построения активных продаж с помощью холодного прозвона
- Маркетинговый план. Принципы формирования, на что обращать внимание. План-факт маркетинговых активностей
Задание: Составить и выслать маркетиновый план до конца 2020 г. В результате ваш план мы вместе скорректируем до совершенно рабочего, исходя из вашей ситуации.
23 апреля в 11:00. Вебинар №2: Подготовка нового менеджера и повышение его квалификации. Система мотивации продажников
- Программа подготовки нового менеджера по продажам. Как учим? Чему учим?
- Как понять, будет ли менеджер работать? Основные маркеры. Страховка от потери денег
- Материальная и нематериальная мотивация менеджера по продажам. Что чаще всего используют B2B компании
- Пример подробной системы мотивации менеджера по продажам и телемаркетолога
- Сертификация менеджера по продажам. Помощь со стороны руководителя. Пример звонка тайного покупателя, на что обращать внимание
- Система регулярного повышения квалификации менеджера по продажам после прохождения адаптации. Что входит?
Задание: Составить и прислать свою систему мотивацию менеджера, исходя из вашей текущей ситуации. Я помогу оценить рынок и сделать собственную рабочую систему мотивации.
24 апреля в 11:00. Вебинар №3: Планирование и контроль работы менеджера по продажам. Регулярная работа руководителя
- Контроль работы менеджера в CRM. Примеры ведения клиента. Что должно быть в CRM железным правилом
- Анализ воронки продаж, постановка задач менеджеру по результатам анализа. Регулярная оценка и корректировка звонков менеджера. Примеры звонков и чек-листов их оценки после анализа звонков
- Ежедневные отчеты менеджера по продажам. Форма отчета, примеры его ведения
- Ежемесячные нормативы работы менеджера по продажам и телемаркетолога. Связь нормативов с системой мотивации
- Примеры коммерческих предложений, которые высылаем после звонка. Что там должно быть, а чего быть не должно
- Как понять, что менеджер выработал свой ресурс. Что делать, чтобы не попасть в зависимость от неэффективного менеджера (примеры такой зависимости)
Задание: Составить и выслать пример коммерческого предложения по кейсу. Мы сделаем вместе индивидуальный шаблон КП для вашей компании.
Автор программы
Алексей Копылов. Бизнес-консультант, руководитель Консалтинговой Команды «Соратник».
- Почему я? Работал в крупнейших управляющих компаниях В2В-бизнеса, таких, как 1С, КонсультантПлюс, Актион-Медиа, помог запустить продажи более чем у сотни партнеров , являюсь бизнес-консультантом в десятках B2B компаний, внедрил собственные системы мотивации менеджеров, инструменты контроля отдела продаж, программы обучения менеджеров, технологии продаж
- Откуда весь материал? Из успешного и не очень успешного опыта работы партнеров и коллег, только из практики, никакой нудной и непонятной теории
- Какое отношение к управлению продажами имею сейчас? Работаю консультантом и руководителем отделов продаж B2B компаний, бизнес-тренер по продажам, коммуникациям и управлению, на тренинге научу именно тому, что делаю сам ежедневно
- Кто мои партнеры? Крупные B2B компании, обслуживающие от 200 клиентов и штатом от 15 сотрудников, а также небольшие компании, включая старт-апы
