Первая бизнес-школа клубного типа «БИЗНЕС ИНСАЙТ» приглашает Вас принять участие в бесплатном вебинаре на тему «Кто такой Коммерческий директор?». Очень часто в малом и среднем бизнесе в компаниях отсутствует позиция Коммерческого директора или даже, если он есть, то по сути это либо лучший продавец, либо просто руководитель отдела продаж. Давайте же разберемся, кто такой настоящий Коммерческий директор и что он должен делать на предприятии.
Программа вебинара
В рамках вебинара мы подробно рассмотрим и на практических примерах разберем следующие задачи, которые обычно стоят перед Коммерческим директором:
1. Кто такой КД?
- Цели, задачи и функционал КД
- Организационная и функциональная структура подразделений Коммерческого директора
- Цели и задачи Руководителя Отдела Продаж (РОП), в чём отличие от Коммерческого директора
2. «Колесо менеджера» для КД
- Планирование: продаж, прочих задач, работы с сотрудниками
- Организация: бизнес-процессов, регламентов в коммерческих подразделениях, взаимодействия со смежными подразделениями, технологии продажи (что это и почему она должна быть в любой организации), как выстроить мотивацию сотрудников коммерческих подразделений
- Оперативное управление
- Контроль: CRM или учётный файл (в чем вести работу с клиентом), план-факт
3. КД и Маркетинг в отечественных реалиях
О спикере
Ефим Пыков. Миссия моя и моей команды – помогать собственникам бизнесов достигать поставленные цели.
- Занимаюсь продажами с 1993 года
- Более 20 лет помогаю собственникам бизнесов достигать их цели
- Стратегическое управление, управление маркетингом и продажами, управление изменениям
